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Progetto REGATA
Articolo del 7 febbraio 2014

Incontro su progetto REGATA

In data odierna si è tenuto un incontro con l’Azienda sul progetto Regata alla presenza del Dir. Onorati, responsabile dello stesso.

Con il mese di marzo il progetto verrà esteso alle rimanenti 4 Aree Territoriali (Antonveneta, Lombardia Sud-Emilia Romagna, Toscana Nord e Sicilia-Calabria), dove  già da metà febbraio arriveranno gli affiancatori.

L’Azienda ci ha riepilogato le finalità del progetto, con particolare attenzione al passaggio da una logica di vendita “a strappo” o di prodotto su una limitata percentuale di clientela, ad una attività commerciale pianificata, uniforme su tutti i segmenti e su tutta la clientela.

L’esperienza sulle prime quattro A.T. ha evidenziato tutte le esigenze di standardizzazione del metodo e la forte necessità di formazione sugli strumenti da utilizzare.

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